运达榜样，偶然还是必然

NO.1｜壹

满屏都是运达！

一面，拿下S10地块，成为新晋地王，民间不少祝福和期待，有人说，因地之贵，凭产品之强，这个项目将开创无限的可能。

另一面，克尔瑞刚发布长沙2023年度销售业绩排行榜，运达业绩打眼。

没有惊喜，名列前茅的企业业绩比前几年下滑不少，也没有意外，榜单上绝大部分是外来房企且国企居多。

值得称道的是，运达地产杀出重围，名列操盘榜第七，是10强中的本土房企独苗，为长沙业界争光扬眉。

数字的意义在于比较，运达地产约57亿的销售额，相当于第一名的7成左右，这说明运达还有进步的空间。跟自己比，从2021年的28亿到2022年的39亿，销售数字节节攀升至历史最高。

在市场整体不景气，全行业都在下行的情况下，运达仅凭三个在售项目，取得这样的成绩，着实不容易。按单个项目平均产值来比较的话，个个领先。

运达中央广场三期，2021年首战称王，2022年度蝉联公寓销冠，2023年清盘仍旧宝刀未老，大卖特卖近6亿，连续三年打榜公寓销售第一。

会展湾，一年三开，两度摇号，只8个月，业绩一路开挂到30亿，排名直上前三，以200 m²以上大平层论，则是销冠。

滨河广场，大刀阔斧干到20亿，排名闯进前十。论均价，2.7万/平，鹤立鸡群，论套均价，630万/套，一骑绝尘。

事实上，以2023年总体行情，如果一个项目能卖到5亿，地产公司就可举司欢庆提前放假了。

NO.2｜贰

按其年初计划来算，运达地产的年度目标完成率约130%，大幅超额完成业绩可谓逆流而上，战果斐然。

原因首先在于运达逆市场寒流，开土扩疆。

这两年，楼市持续下行，99%的开发商收缩战线，运达一改以往一年一个项目的打法，大力拓展新项目，2023年三盘同售，个个生龙活虎，销售飙涨。

其次，绝不躺平，锐意创新。

运达今年在售的三个项目，每一个都有超越自我的创新。

以今年新上项目会展湾来说，规模创新，千亩大盘，建面达80万方，业态创新，八大业态，复合型社区，全新尝试，更有空中花园创新：最高7.2米挑高，最小面积45平，有天有地，错层布局，五重景观，自动浇灌。

再者，品质做加法。

运达口碑强悍，基础是品质全能，维度拉满，几无短板。比如滨河广场，内部，用材和技法，国内一流，像保温隔音外墙材料，长沙唯一。红线外，造公园，筑水坝，建学校，一样精益求精，而且长期维护，业界罕见。

NO.3｜叁

运达当下的成功，是偶然还是必然，是时势造英雄，还是英雄造时势？

放在本土，运达似乎是个案，但放在全国却非孤例。

2023年，一些区域性中小民企，在同质市场中杀出一条血路，实现销售、口碑和利润的全方位丰收，成为灰暗楼市中难得的一抹亮色。

这类民企的代表有南京金基、河南金沙、成都万华，杭州滨江和长沙运达。

她们在全国楼市形势一片不大好的情况下，在头部房企全面节节败退且多数在爆雷重组中苦撑时，逆流而上成为行业之光。

这些民营房企，起家有早晚，文化有差异，产品各不同，但是否有共同之处？

亚马逊创始人贝索斯说，他经常被问到：在未来10年里将会发生什么变化？但从来没有被问过相反的问题：在未来10年中有什么不会发生变化。他说后面一个问题其实更重要，可以据此来建立经营策略。

当下楼市纷乱迷茫，在这种不确定性下，有什么是确定性的呢？

房产价值主要体现在使用价值，也就是产品力。同时，鉴于房产使用寿命长达数十年，在这个漫长的生命周期中，服务也显得很重要。不管楼市如何变换，只要房产市场存在，购房者仍然会从这两个维度作比较和选择，这是确定不变的购买逻辑。

事实上，运达等民企，正是凭借独特产品力和极致的服务力，在全面衰落的行业调整周期中，突出重围，成为民企灯塔。

运达考验产品力和服务力有一句话：一次运达，一生美好。

运达的美好，在于“四精”——产品精致，环境精美，服务精心，管理精细，让小区的花好月圆生发人性的美好，让彼此的尊重和善意导引天性的温良，让黄发垂髫怡然自乐，让邻里伙伴相交甚欢，让人感喟：运达值得，人生值得。

已交付十余年的运达中央广场

因此，在运达衡量项目是否成功，不以销售快慢，甚至不以收房比率，而是业主自住率。业主的自住率，才是小区产品力和服务力的最终裁判。从这个意义上说，运达的功名，有其必然，毕竟，自强者多助。

而假以时日，像运达这样有坚守的房企，这些孤勇者，再接再厉再上台阶，将一抹亮色涂成东边的朝霞，成为楼市舞台中心的真心英雄，也未可知！

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